京喜和京东到底啥区别?官方:针对收入较低的用户

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11 月 15 日晚间,京东发布了截至 9 月 30 日的 2019 年第三季度财报。该季度,京东净营收为 1348 亿元人民币(约 189 亿美元),同比增长28.7%,增幅也创下近 5 个季度以来新高。

财报显示, 2019 年第三季度,京东集团在美国通用会计准则下(GAAP)与非美国通用会计准则下(Non-GAAP)归属于普通股股东的净利润均实现盈利,其中非美国通用会计准则下(Non-GAAP)归属于普通股股东的净利润为 31 亿元人民币(约 4 亿美元),同比增长160.6%。

截至 2019 年 9 月 30 日,京东过去 12 个月的自由现金流增长至 156 亿元人民币(约 22 亿美元),环比二季度同期大幅提升;过去 12 个月的活跃购买用户数为3. 344 亿,环比二季度同期新增 1300 万,创下近 7 个季度以来最大增量。

今年,京东打造了区别于京东主站现有场景和模式的全新平台——京喜,于 9 月 19 日正式上线。京喜聚焦于下沉新兴市场消费人群,通过高质价比好货及丰富的社交玩法,与京东主站实现了“人”、“货”、“场”的差异化互补。同时,京喜接入了微信一级入口,消费者只需点击“微信-发现-购物”即可访问京喜。

财报发布后,京东集团董事长兼CEO刘强东、京东零售子集团CEO徐雷、京东物流CEO王振辉、京东CFO黄宣德和首席战略官廖建文出席了分析师电话会议,对财报进行了解读,并回答了分析师提问。

被问及“使用不同App购买不同商品的用户是否为同一批人?京东的用户是否大都只使用京东?”等问题时,黄宣德表示,京喜的上线到目前为止不足两周,京喜是我们全新打造的,针对低线市场消费者的一个线上渠道,包括微信京喜入口和独立的京喜App。

京喜的新客以来自低线市场的消费者居多,他们比较喜欢社交属性,冲动型购买,转换率也特别高,但是客单价偏低。

京东和京喜的主打商品也不一样,京东以品牌商品为主,京喜的商品主要是通过中国发达的产能和生产制造能力,目前已经布局了 100 多个产业带,帮助他们把产能释放出来,对接低线城市的需求。

他表示,目前采取的是双品牌的策略,京东将继续瞄准收入相对较高的低线市场用户,京喜针对收入较低的用户,有助于京东主App核心购物门类的推广